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消费升级时代,雅迪凭什么销量逆势暴涨32%?

http://www.cyol.com 2017-09-14 11:44 中青报订阅 收藏本页

来源:中国网

  因为职业病的缘故,车叔对于“销量”这个词是十分敏感的,因为它是衡量一个产品、企业最核心的指标。每个月的中下旬,车叔都会翻阅上个月各个行业的销量数据,从其中找原因、找趋势。今年,以数据来看大环境:国内消费增长趋势并不乐观,不仅仅是汽车领域,部分民生行业也有一定下滑。

  形势不乐观有着方方面面的原因,总之数据不会说谎。不过最近,车叔却发现了一个电动车品牌,“逆市”表现出了超强的销量增长和十分强大的市占率。没错,正是大家所熟知的雅迪电动车。那么,雅迪究竟做到了什么?

  据了解,2017年1月-7月雅迪电动车全国销量同比增长32%,持续领跑行业,众多一、二线城市销量更是暴涨,杭州、海口、苏州、济南等城市销量增幅均逾50%,宁波、温州、太原等城市销量涨幅更是超过100%。更有参考价值的数据是,据杭州某雅迪经销商透露,当地每卖出10台高端电动车,其中就有6台是雅迪的。

  雅迪的热销并非偶然

  如此强势的数据增长背后,车叔其实也非常好奇。于是在车叔的详细调查下,发现了许多属于雅迪电动车的“专属秘密”。

  把握出行趋势

  出行市场依然存在很大增量

  近年来,共享单车的盛行说明了通勤市场的还大有潜力可挖,谁能够最好的解决“最后一公里”,谁就能把握用户核心痛点。车叔觉得:同共享单车相比,电动车市场需求量还很大。而且,共享单车有很多不足和问题,如找车难、爬坡累、乱停乱放等,因此城市2轮日常通勤将有很大比重被电动车占领。

  雅迪电动车在行业内率先开拓城市市场,成为城市居民电动两轮出行的首选,未来市场十分广阔。而且不仅仅在国内市场,目前雅迪高端电动车已出口到美国、德国等66个国家,连续12年高端销量遥遥领先,“中国造”高端好车获得了全球用户的认可。

  顺应消费升级

  当然,仅有市场需求还远远不够,随着消费升级,国内消费者的诉求在发生巨大改变,消费者对于品质越来越挑剔,更加注重购物的服务体验性。

  国际级的制造标准和配套体系,是雅迪的“第一步”

  雅迪的爆发式增长,首先离不开强大的产品力,雅迪拥有世界级摩托车配套体系,包括用料、零配件和工艺流程,尤其是在用料和工艺都被视作业界良心。

  时尚酷炫的雅迪年青车系列

  另一方面,雅迪也十分善于国际资源整合。雅迪与德国顶级色彩研究室、奥地利施华洛世奇、意大利国际级设计服务商进行战略性合作,打造尖端设计;与美国lightning摩托(全球最快摩托车),在动力系统、能源系统、智能系统、安全系统、人性化科技方面进行突破与创新,;建造了四大高端生产基地,以全球顶级先进生产技术,打造全球顶级产能矩阵,雅迪拥有 664 项电动车专利,高端科技精益到每个零件细节。从设计到制造工艺流程,都体现出雅迪多年来对品质的追求,以及对用户需求的深刻洞察与把握。而在此基础上,雅迪特别针对年轻用户推出全新的“年青车”系列,X5、悠米、罗曼、莱恩、极光、战警等车型,更是将品牌年轻化形象完美体现。

  时尚靓丽的罗曼系列,充满设计感

  比如,罗曼就是很好的例子,虽然它的长度只有1.5米,但却有着非常曼妙的曲线,尤其是是尾部,更是设计的有如少女裙子般的撩人线条,看起来十分凹凸紧致,很有“摸一把”的冲动。

  高品质、国际设计之外,雅迪还有严格、多向反馈的长效机制。大到大部件升级,小到弹簧螺丝钉的改造,雅迪始终坚持执行更严格的检验标准,研发人员坚持一次次试骑调试。

  另外,围绕软件方面,雅迪的在售前售后服务方面也有其独到之处。这方面有两个点特别最值得称赞:第一、电动车没有骑乘险是消费者的核心痛点,为此,雅迪首推“安乘保”,填补了行业空白,更加全面、贴心地保障雅迪消费者的权益。

  高端汽车4S店般的服务体验与品质

  第二,雅迪打造的服务体验中心,颠覆了行业,使电动车也真正走向了高端形象,它有着堪比汽车4S级的服务体系,给客户高端服务于享受的同时,也有宾至如归的感觉。

  追求全方位高品质的生活方式已经成为消费趋势,因为雅迪的这一系列高端化特质,使得雅迪品牌总认知度86%、无提示认知度55%、品牌第一提及率29%,均位列行业第一(尼尔森市场数据),这一切,为产品热销都打下了坚实基础。

  全面实施更高端战略

  对于“高端”这个词,雅迪的理解是全方位、立体,具备互动性的,包括产品、服务也包括营销等方方反面。雅迪的新“玩法”非常多,比如雅迪首创的“717电动车骑行节”,就是另一种“践行”高端的方式。

  雅迪717电动车骑行节车友骑行活动

  雅迪“717电动车骑行节”在100多座城市举行300余场线下高端骑行活动,电动车骑行文化席卷全球,而且一系列的丰富多彩的互动栏目,拉近了与年轻用户的距离。同时,还能唤起人们的环保意识,让绿色出行成为生活的主旋律,可谓口碑与销量一举多得。

  胡歌:我在骑雅迪电动车的时候,感觉就是一种自由释放的过程

  为了适合年轻人,也为了配合更高端战略,雅迪去年签下了当红人气明星胡歌作为形象大使,胡歌在圈内是出了名的绯闻“绝缘体”,是一个有实力很健康的形象,胡歌不但很好的诠释了雅迪品牌积极、健康、年轻的形象,也带来了粉丝效应,提升了流量入口,可谓是明智之举。

  不仅仅是普通的出行工具

  通过APP的智能互联已经成为趋势,雅迪顺势而为

  雅迪电动车不仅是一台普通的交通出行工具,为了顺应属于年轻人的智能互联时代,2016年推出的雅迪Z3,通过一部手机即可玩转一辆车。无钥匙启动、一键检测和导航、防盗控制,随时可以为手机等移动终端应急充电。如果说移动终端是脑、手、眼的延伸,未来更高端的电动车就是将人们腿、脚延伸。

  车叔觉得,在现象级热销背后,雅迪的努力让其实至名归,而雅迪品牌的成功,也同样可以当成品牌案例来被更多品牌用来自我剖析与学习。伴随着人工智能的发展,不断追求更高端的雅迪或将爆发更多无穷的想象,会催生更多新客群。相信雅迪销量的增长只是一个开端,未来还大有可为。

【责任编辑:王亦】
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